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照明行业电商“三重门”意欲何为?

从紧缺经济到产能过剩,从信息闭塞到人人都有话语权的移动互联网时代,让传统照明时代的做法开始步履艰难,对传统批发业态产生巨大冲击。


互联网最重要的特征,一是消费者主权时代,二是去中间化。所谓的“消费者主权时代”是指过去因信息不对称,坑蒙拐骗欺诈消费者的方式已无法生存;所谓的“去中间化”,是指把原本不该消费者承担的灰色利润去掉。据调研,消费者购买灯具的价格大多在成本价的100%以上,而制造商的平均毛利率只有15-30%,经销商也只有15-30%,高达40-60%的利润都被设计师、装修公司、中介等小B所压榨。去中间化,就是要推进灯饰产品的明码标价,把坐享行业灰色利润的寄生虫给去掉。


而作为卖场方来说,坐地收租的好日子也时过境迁,一再下调租金,以期与商户同舟共济。换来的结果是,卖场收到的租金无法支撑宣传、推广、运营等成本。而承租商户规模小,又没有能力做运营、布渠道。因此,平台化是灯饰行业突围的必然路径,它所承担的历史使命,就是要彻底打通新经济与传统经济的互融通道。


一般而言,网络平台的作用就是服务商户。以B2B/B2C的方式把产品卖出去,赚取佣金。衍生产品有大数据、产业金融等服务,但前期的生存之本就是运营。目前,国内30多家灯饰电商平台或多或少都存在以下情况:


一、过度迷信资本,采取战略性亏损策略,以小博大却因小失大。据悉,某平台的免费服务,已亏损数千万;


二、过度迷信互联网,运营逻辑不成立;有的无运营、无收益。国内某平台因此亏损高达2000多万元;


三、过度迷信商业模式,以期空手套白狼;


四、过度迷信自身资源,自欺欺人;集中整合下游分销商资源,结果劳民伤财,经销商却阳奉阴违,不仅不能帮经销商销库存,反而把更多工厂的库存压给经销商。


五、过度迷信行业复制,缺乏平台思维,单个企业打造互联网平台,一味模仿复制,换汤不换药。


其实,所谓运营,其核心是资金。如果有足够的钱,每天拿200万元到自己的平台买灯,也能把平台做起来;如果有资源、能力做杠杆,用100万元的投入卖出1000万元的产品,这就是运营。


在我看来,所有行业电商平台,都可以归结为M店,线下投资几千万、几个亿建设灯具城,线上花几万、十几万做个商城,厂家开店,把货卖给经销商,都是一个原理。


那么一个真正的灯饰行业电商平台,


应该具有哪些特性呢?


一是行业平台的价值不在于做增量,而是把传统制造、销售互联网化。借助互联网工具规范纳税,利用大数据指导研发设计、生产制造和销售,并进行全国复制。以古镇为例,目前每年灯饰照明相关产业交易额达1500亿元,若规范1-2%,合法纳税,那就相当于整合了线下15-30亿元销售规模。


二是布局全国,复制30-50家20000-50000方的线下体验店,盘活各地商业地产的烂尾楼,及运营不成功的市场,使其成为当地“中国灯都直销基地”,负责周边县市的消费者体验、服务。


三是以百亿级体量的行业交易平台IPO上市,借助资本平台,为行业插上资本的翅膀。


对于电商平台,我们要保持理性与冷静,认清本源。而对于广大制造企业来说,更需要“工匠精神”,生产出好的产品,通过渠道推广出去,而非到处充斥着低质低价的垃圾灯。


点击次数:642 更新时间:2016/9/18 10:12:51
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